Más allá de la máquina: el valor de la articulación para conquistar nuevos mercados
Una firma de sembradoras argentina debutó en el mercado rumano. El acompañamiento técnico de productores de Aapresid como estratégico para traspasar la frontera
Publicado el 3 de noviembre de 2026
¿Cómo se introduce una tecnología en un mercado donde todavía existen dudas sobre su funcionamiento y las condiciones necesarias para adoptarla? Para Super Walter, fabricante argentino de sembradoras, la respuesta empezó a construirse a partir de una articulación con Aapresid: sumar conocimiento agronómico, contacto directo con productores y una mirada técnica capaz de conectar las prestaciones de una máquina con las necesidades reales de cada sistema productivo.
La experiencia tuvo como escenario a Rumania, donde la empresa concretó la primera venta de una sembradora de siembra directa.
De una oportunidad comercial a un desafío agronómico
“Super Walter tiene presencia en Europa del Este desde hace algunos años. En ese marco, este año participamos de Bata Agro, una feria agrícola de Bulgaria donde presentamos una sembradora para Siembra Directa en el stand argentino. La exposición despertó el interés de un grupo de distribuidores rumanos, por testear la tecnología en ese país”, cuenta Sebastián Calderón, responsable de Comercio Exterior de Super Walter.
Aapresid se incorporó desde las primeras conversaciones, poniendo a disposición el soporte técnico necesario para acompañar la experiencia en el terreno. “Vincularnos a Aapresid es clave para el desarrollo de los mercados internacionales. La máquina por sí sola no soluciona nada si no tenemos una comprensión total de la parte agronómica”, explicó Calderón.
La definición sintetiza uno de los principales desafíos que enfrenta la maquinaria argentina al buscar nuevos destinos: demostrar que una tecnología no funciona de manera aislada, sino como parte de un sistema de producción que requiere conocimientos, decisiones de manejo y adaptación a las condiciones de cada región.
Entender el sistema para mostrar el potencial de la tecnología
La iniciativa continuó en septiembre con una gira técnica en campos de productores rumanos, de la que participaron productores referentes de Aapresid y representantes de Super Walter.
Guillermo Rivetti, socio y directivo de Aapresid, brindó su experiencia técnica y una mirada sobre las condiciones necesarias para avanzar hacia sistemas con menor remoción del suelo.
“Aunque el país cuenta con suelos de gran potencial productivo y una extensa historia agrícola, el laboreo sigue siendo predominante, principalmente porque no se cuenta con equipos y conocimiento para sembrar sobre suelos secos, teniendo en cuenta que la siembras se concentran durante el verano, la estación más seca”, explica Rivetti.
Para Rivetti, existe una oportunidad de avanzar mediante ensayos que permitan mostrar el sistema funcionando en condiciones reales. “Las empresas de maquinaria pueden impulsar las inversiones necesarias, mientras Aapresid contribuye como articulador técnico para acercar conocimientos y experiencias”.
La clave no está solamente en presentar una sembradora, sino en mostrar cómo se integra a un esquema de manejo y qué beneficios puede ofrecer frente a las necesidades de los productores locales.
“Un diferencial determinante de estas vinculaciones es que las tecnologías o herramientas son presentadas de productor a productor. Y cuando el diálogo es “entre pares”, la factibilidad en la adopción es mucho mayor”, advierten desde Aapresid Internacional.
El conocimiento como puente para desarrollar mercados
La robustez de las sembradoras argentinas fue uno de los atributos que despertó interés en esos mercados. Sin embargo, para Super Walter, el diferencial más profundo está en la experiencia argentina con la siembra directa y en la posibilidad de acompañar la implementación de la tecnología con conocimiento. “La máquina en sí no hace el trabajo, sino que es un complemento. Es el 50% de un sistema agronómico”, señaló Calderón.
Por eso, la estrategia de internacionalización de la empresa no se limita a colocar equipos en nuevos destinos. También contempla comprender cómo producen los agricultores de cada región, identificar qué información necesitan y trabajar para que la tecnología pueda adaptarse a sus realidades.
“Estoy convencido de que, si no lo hacemos de la mano de una institución como Aapresid, no lo vamos a lograr”, afirmó el referente de Super Walter.
La experiencia reafirma el valor de una articulación en la que la industria aporta tecnología y capacidad de desarrollo, y Aapresid suma conocimiento, acompañamiento técnico y una red de vínculos para acercar soluciones argentinas al mundo. Porque abrir mercados no consiste únicamente en exportar máquinas: también implica compartir el conocimiento que permite ponerlas en valor.
